关于保险促成方法和技巧 一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。　下面是小编收集的一些关于保险促成方法和技巧，希望对你有所帮助。 保险促成方法和技巧 1、和客户套近乎：我是你朋友某某介绍过来的，真巧我(我朋友)也是某某(地名)等等 2、交谈要有礼貌：某某女士/先生您好，我是某某保险公司的，这是我的销售名片。 3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还ERP软件开发是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障 4、介绍相关产品：我这里有某某款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。 5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择某某款保险，因为对于您的家庭开支来说ERP生产管理软件，这款产品是性价比最高的。 总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。 在线销售保险技巧和话术 1、销售技巧和话术秘密之一：具体客户具体分析。保险员在拿客户管理软件开发到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。 2、销售技巧和话术秘密之二：从不怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。进销存软件若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。 3、销售技巧和话术秘密之三：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。企业微信ERP生产管理软件 保险销售技巧和话术详解 1、把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、) 2、险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求) 3、客户意向分类(可分为ABC三类) 4、不同类别与不同险种编制推销话术 5、话术可分为4销售管理个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。 6、销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最生产管理好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。 如何推销保险 基本业务要熟练，保险险种的条款要记得,这样才能客户有耐心倾听保险介绍。 要有一些相关的经济基础知识,由此衬托保险的好处，让客户产采购管理生购买保险意愿。 介绍保险要真诚、亲切、出于善意、一定要把保险好坏两方面都说到，让客户产生信任感。 从客户利益出发，对客户服务要周到、体贴，让客户感觉提高保险意识是完全为客户好。 给客户讲保险的意义和功用以及风险故事，让客户对保险有深刻和全面的了解，加强购买保险规避风险的想法，让自己和亲人从保险中受益。 最重要的一点就是要坚持到底，不要害怕失败，用诚意打动客户购买保险。 卖车险有什么技巧 1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。 2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。 3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。 4、弄清楚客户的真实需求的方法就是认真倾听，通过客户的反馈和与之交流中明白客户的需求，从而推荐合适的产品满足客户的需求。 5、车险卖出后还需要注意和客户进行交流反馈，比如询问赠品是否收到，过程是否满意等等，认真与客户交流沟通，建立信任。 6、随时关注汽车和车险的相关动态和知识，为客户提供更新更优质的服务，让客户从内心认可自己，自然每年续保就会选择自己。

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